张占波：新常态下的投资新机遇

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主 持 人:昌颐 嘉宾:张占波

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和讯期货：各位好，欢迎收看这一期和讯的高端访谈，我是主持人昌邑。今天我们非常荣幸地请到演播室的嘉宾是来自于长汇财富管理有限公司的董事长张占波，张总你好！ 张占波：你好，大家好！ 和讯期货：我们知道在5月24日长汇财富在杭州举办了一场新常态下的投资新机遇为主题的大型论坛，有很多的媒体进行了报道，想请您为我们介绍一下这次论坛的具体情况。 张占波：我们是24日在杭州举办了一个新常态下的投资新机遇的思想会论坛，这次论坛的背景大家都清楚，中国经济在基础投资、出口和房地产的拉动下高速增长，但是当下中国的经济处于转型期，由生产要素的带动向以创新为驱动，经过的增长由高速增长转变为中高速增长。对于投资人来说，在这样一个新常态下面临着怎样的投资机遇呢？这是很多投资人在关心的一个话题。所以在这样一个背景下，我们觉得有必要组织一个论坛，跟投资人进行一个面对面的交流。 和讯期货：首先请您先从财富管理行业的角度聊一下什么是所谓的新常态？ 张占波：过去大家更多的投资方向是房地产张占波：新常态下的投资新机遇，直接购房，购买黄金，购买白银，购买股票。但是在当下，房地产的投资涉及到各方面的限制，黄金、白银涉及到更多的专业知识，随着中国经济的转型投资人究竟应该怎么样把自己的财富保值增值，这是一个很重要的课题摆在投资者面前。

作为财富管理行业，我们的职责就是让私人财富源远流长，这是我们的使命，怎么样帮助投资人达到这个目的，达成我们的使命，让投资人的财富保值增值，大家面临着更多的选择，也有一个新的机遇。比如说随着中国政府对于股市的调整，比如说我们认为中国政府可能会希望一个长期的慢的牛市，这样一个政策导向对于投资人来说是怎样一个机遇呢？还有，房地产市场作为投资人直接购买房子的渠道被堵死了，大部分地区购买房子是受到限制，投资人如果还想投资房地产应该怎么去投呢？我们是不是有一种渠道可以购买房地产私募基金，可以购买房地产的信托，还有未来房地产方面的REITz产品，这些都是可以讨论的，都是可以给大家以启发的，让投资人有更多的选择。 和讯期货：我们看到地点是在杭州，想问一下张总为什么会选在杭州和浙江大学举行这一次论坛？ 张占波：我们认为浙江省在整个中国是经济发展最快的地区之一，它的民营经济相当发达，民间积累了大量的财富，而且民间对财富增值保值就是所谓的理财市场需求相当旺盛。但是大家也知道，在这之前，浙江温州还有其他各地方相继出现了非常集资，有名的就是东洋，还有地下钱庄这种事情层出不穷。市场有强烈的需求，但是市场又不能够满足投资人需要的比较规范的公司，我们认为浙江市场是有很大的市场潜力。

根据我们以往的公司业绩来看的确如此，我们的判断没有错。 浙江大学是1897年属于中国最早的一批高等学府易占波，人文底蕴非常丰厚，浙江大学经济管理学院也是全国最知名的经管学院之一，我们选择在美丽的西湖举办第一次就是首届思想会，和大家进行沟通交流。 和讯期货：我们看到您之前是做实业起家的，2013年的时候您是从实业转战金融，创立了现在的长汇财富，在实业上可以说已经取得了不错的成绩，您为什么会选择进入财富管理行业呢？ 张占波：也有很多人问我同样的话题，我是这样认为的：实业兴国，一个国家一个民族的发展最终离不开实业。我之前十几年从事实业，准确一点说就是制造业，在上海，所以我有自己的工厂，从事精密制造已经有十几年的历史。但是同时我也认为金融是推动实业发展，它对于经济增强活力。同时我们可以看到最近几年中央政府一直提到金融要改革，金融要创新，中国的金融业还很欠发达。我认为金融业在以后的时间里面会有一个相当大的成长，所以我在实业做稳的前提下，从我个人来说，从国家民族的需要来说，我选择转战金融行业。 还有一个，从我自己的规划，人生三部曲张占波：新常态下的投资新机遇，一个是实业，一个是金融业，未来我是计划在我55岁的时候能够从事文化行业，这是我的人身规划，我追求的目标是一个完美的人生。

当下阶段我是在做好实业的前提下全力以赴把我当下所从事的金融行业做好做扎实，为中国的经济做点贡献。 和讯期货：听到您的非常丰富的人生计划，我想可能好多人一辈子在一个行业能够做得很好可能就已经很难了，您还准备跨领域去做，看得出来您是一个很有抱负的人，想实现的东西还是比较多，可以说是胸怀大志。从目前来看，财富管理行业的竞争是非常激烈的，长汇财富如何进行差异化的定位？ 张占波：长汇财富从建立之初就提出来要走差异化的路线，究竟怎么走？我们从几个方面来看：第一，我们要从以产品为导向转变为以客户为导向，以客户为导向就是研究我们的投资人究竟在想什么，他们需要什么。所以我们要求我们所有的团队要走近客户，要了解客户，要做到最懂客户。所以我们的品牌定位也是最懂你的财富管理专家，首先我们要懂投资人。如果细一点来说，我们不是卖产品给投资人，只是帮他分析你有怎样的需求，比如说你有多少资产，需要达到怎样的增值保值目标，你的投资喜好是什么，偏好是什么，是风险型、保守型还是其他的短期临时需要，我们根据这些判断来帮助客户进行财富上的管理，以达到他的保值增值的目的，所以我们是从产品导向转变为以客户需求为导向。 还有一个差异化，以往市场上大部分的公司是一对一的客户服务，一个理财师对应一个客户。

我们现在会为每一个高净值投资人配备两个三个甚至更多的服务，从不同的角度来给他提供服务，由团队来全方位地研究他的需求，给他做到最佳的财富资产配置。 和讯期货：可以这样理解，以前我们常说的财富管家是一个人，但是在长汇这边可能会有一个团队来帮助。 张占波：一个小团队来帮投资人共同打理，这是打出一个差异化。 和讯期货：通过对长汇财富的了解我们感受得到长汇财富跟其他金融机构的不同，比如在企业文化里我们看到了一个词叫做一身正气，这个团队气质，在公司内部大家也称您是一位非常有情怀的企业家，您希望把长汇打造成一家什么样的企业呢？ 张占波：长汇从创立之初我就在思考这个问题，因为我们从事的是金融行业，金融行业我们是每天都是跟百万级、千万级甚至是亿级的资金量打交道，我认为金融行业相比其他行业对人的道德品质要求会更高，所以我们就必须有一个最高的道德标准和行为准则来要求我们的员工，这个准则我跟我们的团队讨论过之后就定位为一身正气。要求我们团队所有的员工从上到下要一身正气，不可以有邪气，因为我们要对投资人负责，要对我们的项目方负责，受人之托，忠人之事，必须有一身正气作为根本的出发点，才能够确保我们可以尽到我们的责任。

在我们成立之初就非常注重这的培养引导，包括企业文化的培育和引导，在工作过程中我们偶尔也会发现，在一身正气上稍微有一点不合格的，不管多大的能力我们都坚决辞退，这是不容商量的。 和讯期货：您怎么定义一身正气呢？ 张占波：为人正直、诚信，你所能想到的，尤其是中国古代要求的仁义礼智信这些里面全部包括，最重要的是正直、诚信，再宽一点是善良，还有说到百善孝为先这些中华优良的传统文化都包括在内。 和讯期货：看得出来您是一位特别重视人才的企业家，我们知道您在做实业的时候，人才建设和人才梯队的搭建可以说是非常有成效的，现在在长汇财富还特别成立了一个长汇商学院，您能不能介绍一下您的人才观？ 张占波：我是这样认为的，人才是企业发展的基石，没有人才企业的发展无从谈起。人才从哪里来？一个是外聘，一个是培养。我们觉得外聘的不如自己培养的，所以我们更加注重人才的培养。况且我们知道一个企业为社会输送人才也是义不容辞的一个社会责任，我的模具公司也会为社会输送了人才，比如我们培养的人才有的时候各种原因会离职，只要他是学成了离职我是欢送的，因为他们在这里成才了，走向社会，那么说明我们为社会贡献了人才，他不在我们这里发光就到别的地方去发光发热，都是在为社会作贡献。

在长汇财富也是一样，培养人才是我们应尽的责任，也是我们的需要。 人才很重要，我们怎么培养？我们就是因材施教，长期栽培，这是我定的八字方针。因材施教，因为有专才有全才，我们根据个人不同的特点有意识地培养他。另外一个是要长期栽培，人才的培养不是一朝一夕的事情，要心里有底，又不能急于求成，又要有步骤有安排有计划。 也有人提出来长汇商学院不是自己内部的培训部吗，不太一样，因为商学院培训的东西会更全面，另外我会大量邀请外部的师资，还有我正在跟大学谈跟大学进行真正意义上的合作，通过紧密合作来真正意义上把长汇商学院建立起来，我们现在是初创时期，有些东西还不完善，但是我们会加速这方面的完善。未来社会上要想应聘到我们公司的人可能要先期到长汇商学院培训，拿到上岗证才能上岗，所以它的功能就不简单是内部的培训。 和讯期货：长汇商学院听起来好像在您接下来文化要实现的目标里头可能往那边靠一靠，您又想办一个类似于人才培养，加上也有一些文化方面的输送，也会跟一些大学去合作，我觉得这样一个发展可能对于能够进入到长汇的员工来说是很好的福利易占波，可以省掉一大笔读各种商学院的钱。我们看到长汇财富经过一年的发展，目前已经在全国的重点区域和主要的城市开设了十几家分公司了，下一步长汇在全国的布局是一个什么样的计划？ 张占波：因为长汇的战略就是以合规经营为前提，以改革创新为驱动，以上下游发展为保障，全国布局，重点突破，依靠人才，加快发展。

我们这里面可以看到一个全国布局重点突破易占波，在过去的一年里面我们在长三角、珠三角、环渤海这些重点的区域都有布局，这就叫做全国布局。全国布局之后我们还要重点突破，所以我们还会加大到全国40到50个重点城市里面，我们已经把名单列好，分步骤分批地开设我们的网点，来为更多的投资人提供就近的服务。同时我们的线上已经在做内部测试，有望在6月底正式上线，给中小投资者提供更快捷更方便的服务。 和讯期货：长汇的企业使命最后再介绍一下吧。 张占波：长汇目前几百人，未来我们可能会上千，可能还会有上万的员工，大家为什么聚在一起呢？就是为了完成企业当初定下的使命，让私人财富源远流长。 和讯期货：今天非常感谢张总作客和讯演播室，我们也希望张总的美好愿望让我们所有的私人财富都能够源远流长。感谢您的收看，下期节目再见！ 张占波：谢谢大家！